谈判力 目录前言 第一部分 问题 不论谈判是有关一项合同、家庭内部纠纷，还是国家间的和平协议，人们常常在立场上纠缠不清。 第一章 不要在立场上讨价还价 第二部分 谈判方式 人人都知道，解决问题时要使双方相互理解、不发脾气，有分歧不往心里去会有多难。 第二章 把人和事分开第三章 着眼于利益，而不是立场第四章 为共同利益创造选择方案第五章 坚持使用客观标准 第三部分 但是…… 如果对方在谈判中处于更强有力的地位，谈论利益、选择方案、标准还有什么意义？如果对方有钱有势，如果他们有更强大的阵容或